Popularne Wiadomości
Jak robić biznes w chińskim stylu — korzystanie z połączeń i honoru
Jeśli są dwa słowa warte poznania w podejściu do kultury chińskiej — warte poznania i warte zrozumienia — te dwa słowa są guanxi (Relacja /gwann-sshee/'połączenia') i mianziń (面子 /myen-dzrr/ dosłownie 'twarz'). Znajomość właściwych ludzi i wiedza o tym, jak szanować tych, których spotykasz, mają kluczowe znaczenie podczas prowadzenia biznesu w Chinach.
Jedzmy!
chiński Nowy RokZazwyczaj na zachodzie, choć ludzie mogą mieć lunche biznesowe , większość formalnych rozmów biznesowych odbywa się w bardziej formalnym otoczeniu. Chiny mogą w tym być zwodnicze. Poklepywanie po plecach i uśmiechy, ekstrawaganckie kolacje i jeszcze więcej ekstrawaganckie picie to się z nimi wiąże, może sprawić, że chiński sposób prowadzenia biznesu wydaje się bardzo nieustrukturyzowany. Jednak pod pozorną nieformalnością rytuały są uważnie obserwowane.
Zwróć uwagę na swój gospodarz . Siedzi najdalej od drzwi. Jeśli zostaniesz uznany za gość honorowy usiądziesz obok niego — najlepiej nie próbować umieszczać swojego tłumacza, jeśli go masz, między tobą a gospodarzem, chociaż późniejsza rozmowa może w konsekwencji wiązać się z dużym wykręcaniem karków.
light brown beetle with black spots
Za dużo jedzenia zostanie zamówiony. Nie próbuj jeść wszystkiego — jeśli to zrobisz, jeszcze więcej jedzenia będzie zamawiane, dopóki nie będziesz musiał się poddać. Kiedy skończysz, zostaw trochę jedzenia na talerzu i wyrażaj się, aby być pełnym.
Napijmy się!
Rejs po WiktoriiIlość wypitego alkoholu podczas lunchu biznesowego może być jednym z najbardziej niepokojących aspektów prowadzenia biznesu w Chinach. Bardzo mocne wino ryżowe — baijiu (Moutai jest najbardziej rozpoznawalną marką) — może być spożywany z bardzo małych kieliszków (jak widać na naszym zdjęciu dwóch dżentelmenów prowadzących interesy), ale spożywa się go obficie.
Tradycyjnie Twój gospodarz zaproponuje dwa grzanki . Gdy to nastąpi, najbardziej honorowy gość proponuje gospodarzowi trzeciego. Pij tylko baijiu podczas opiekania i, jeśli „ Ganbei ! – mówi się, wypij to — cokolwiek się w toadzie, nawet szklankę piwa — za jednym zamachem.
Tak, celem jest beznadziejne upicie się.
Wskazówka: Na początku posiłku poproś o szklankę wody. Kiedy nikt nie patrzy, ukradkiem napełnij z niego kieliszek pod stołem. Jest to standardowa chińska sztuczka — wielu Chińczyków w dzisiejszych czasach czuje się tak samo nieswojo, prowadząc interesy w ciemno, jak ty.
Tak się robi biznes?
W Chinach tak jest. Dwa kluczowe słowa do zapamiętania to: guanxi oraz mianziń . Guanxi jest zbliżone do idei „ krawat ze starej szkoły „. Połączenia smarują koła biznesu w Chinach. Większość połączeń wynikających z relacje osobiste , sam biznes stał się spersonalizowany. Teoretycznie jesteście teraz kumplami… ale uważajcie, biznes w Chinach jest równie bezwzględny, jak gdziekolwiek indziej, a niektórzy twierdzą, że jeszcze bardziej. Nie oczekuj, że ta nowa „przyjaźń” przyniesie ci jakieś korzyści.
green fruit that looks like a lime
Mimo całej sympatycznej rozmowy, Chiny są społeczeństwo hierarchiczne a w takich społeczeństwach osoby na szczycie nie są tak zainteresowane tym, co możesz o nich myśleć, jak ludzie na Zachodzie. Są bardziej zainteresowani postrzeganiem tych, którzy są im służalczy, lub na równi z nimi, zgodnie z nimi honor ich pozycja zasługuje, a nie zagraża status quo. Tu właśnie pojawia się mianzi, zasadniczo system honorowy ściśle sformalizowanego zachowania. Ważne jest, aby uczyć się i przestrzegać rytuałów; sprawy nie są tak chaotyczne, jak mogłoby się wydawać.
Chiny w okresie przejściowym
Prowadząc interesy w Chinach, warto więc pomyśleć o dawnych czasach na zachodzie, kiedy szlachetność i waleczność były na pierwszym planie, kiedy rytuał był przedkładany nad osobistą inicjatywę, kiedy oznaczał o wiele bardziej to, z kim chodziłeś do szkoły i status twojego ojca w społeczeństwie, niż to, kim naprawdę byłeś. Nie jesteś z tego wykluczony; daleko stąd.
Jak obcokrajowiec prowadzący interesy w Chinach jesteś łapaczem guanxi, a twoja łaska będzie niecierpliwie wyczekiwana. Bądź jednak ostrożny. Nadal mieszkasz poza głównymi zainteresowaniami przyjaciele i rodzina . Jesteś przydatny, ale może się okazać, że polubowne roszczenia zostały przesadzone, gdy przejdziesz do właściwego biznesu.
Tymczasem młodsi Chińczycy uważają, że te przestarzałe sposoby stają się coraz bardziej frustrujące, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że większość osób, które mogą mieć zdolności, czuje się wykluczona z powodu braku guanxi, a bez tego nie jesteś uważany za godnego wiele na drodze mianzi.
Nadchodzą zmiany , ale zmiany są powolne. Na razie opłaca się studiować stare rytuały i tradycje guanxi i mianzi, jeśli chcesz robić interesy w Chinach.
Organizowanie kolacji biznesowej w Chinach
Jeśli planujesz zorganizować własny biznesowy obiad w Chinach, sprawdź nasze listy restauracji w największych chińskich miastach.
- Restauracje w Pekinie
- Restauracje - Szanghaj
- Restauracje - Kanton
- Restauracje w Hongkongu
- Restauracje Shenzhen
- Restauracje Hangzhou
Może się okazać, że najlepiej będzie grać na swoim statusie jako obcokrajowiec. Jeśli tak, możesz wybrać jedną z W ten w restauracji? konkretnie. Po prostu upewnij się, że jest odpowiedni dla ludzi, z którymi robisz interesy, a przed wyjazdem sam go odwiedź. Jeśli dopisze Ci szczęście, możesz usiąść przy stoliku w pobliżu trwającej kolacji biznesowej i samemu obserwować rytuały.
what are blue flowers called
Najważniejsze informacje o Chinach — pomoc w prowadzeniu interesów w Chinach
China Highlights nie może zapewnić Ci guanxi i mianzi, ale mamy doświadczenie w biznesie w Chinach i eksperci w organizacji podróży dla zagranicznych gości .
Możemy pomóc w rezerwacji hoteli i restauracji, lotów i transportu prywatnego w miastach, w których prowadzisz działalność. Skontaktuj się z nami z Twoimi wymaganiami i pozwól nam pozbyć się kłopotów z logistyką, abyś mógł skoncentrować się na tym, co chcesz osiągnąć w Chinach.